对话科创家|之江生物邵俊斌:不怕更多玩家进入 仪器设备打开未来空间-凯发开户

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对话科创家|之江生物邵俊斌:不怕更多玩家进入 仪器设备打开未来空间
    2022.01.05 12:24 科创板日报记者 朱洁琰

    编者按:筚路蓝缕敲钟成,上下求索知路远。这是一档针对科创领域上市公司核心高管(包括但不限于董事长、创始人)的访谈节目。他们有哪些少为人知的传奇经历?公司上市前后,他们的心路历程有何变化?《对话科创家》与您一起探寻,以期远眺未来。

    本期,《对话科创家》栏目的嘉宾是上海之江生物科技股份有限公司(下称“之江生物”)董事长邵俊斌。

    《科创板日报》(上海,记者 朱洁琰)讯,受新冠相关产品的带动,2020年的体外诊断(ivd)市场尤其是分子诊断市场需求猛增,行业迎来井喷式发展,相关公司营收激增。

    之江生物(688317.sh)便是其中之一。公司是国内传染病领域分子诊断领域头部企业,于2020年11月被列入国家工信部第二批专精特新“小巨人”企业名单。

    不过,随着越来越多企业的加入以及核酸检测相关产品集采在各地展开,诊断试剂的毛利率正在下滑。在此情况下,之江生物是否还能够实现持续稳增长?未来将如何布局?《科创板日报》记者近日对话之江生物董事长邵俊斌,试图探寻这家分子诊断龙头未来的发展方向。

    需求旺盛 但集采导致价格下行

    2021年以来,新冠病毒核酸检测趋于常态化,国内对试剂的相关需求仍然旺盛。

    目前海外疫情较为严重,随着境外人员流入规模的持续增加,海关、疾控、医院等机构对于新冠病毒检测试剂仍有可观需求规模。

    但另一方面,新冠病毒核酸检测产品的集采在各地陆续展开,检测试剂价格下行,ivd企业的毛利率也因此下降。

    之江生物2021年三季报显示,今年前三季度公司营收继续增长4.39%,但净利润却同比下降13.34%,毛利率66.73%。2020年公司毛利率为74.6%。

    邵俊斌对《科创板日报》记者表示,疫情爆发以来,之江生物整个产能有了很大的提高,“我们从原先的10万剂/日提到了现在200万剂/日的产能,一定程度上可以说明中国乃至全球的需求还是非常大的。”

    不过,邵俊斌也坦言,核酸检测的价格确实是不断下行的趋势。他表示,之江生物一方面会继续参与各地集采,加大国内市场开拓力度,并通过对成本的控制实现毛利的改善;另一方面,将继续开拓海外市场。

    在ivd行业,“体外诊断试剂会不会大规模集采”这个问题,一直是市场关注的一个热点。对此,邵俊斌认为ivd集采和药品也不太一样,“药品集采有前期的基础,即药品一致性评价。但ivd集采的前置性条件还没有完善,此时做大规模的集采可能还有一定难度。而且因为ivd涉及到医疗仪器、使用体验、功能、性能等,在这种情况下价格作为唯一的杠杆也不是最好的方式。”

    产品质量决定市场竞争格局

    随着ivd行业的入局者越来越多,竞争也愈加激烈,呈现出百舸争流的产业生态。邵俊斌在回应市场竞争问题是指出了三点,首先更多的玩家进来不可怕,因为市场仍然很大。

    其次,做疾病的诊断是多维度的,有核酸检测、蛋白检测、血液检测。要坚持企业自身的专业和优势。

    最后,邵俊斌认为虽然也会有同质化的竞争,但是哪家的产品更稳定、更可靠就会占领市场。“由于新冠疫情分子诊断涌入的企业会很多,但你会发现我们全国批下将近20多家核酸检测厂家,但是医疗当中广泛应用的企业只有五六家,所以它还是非常聚集的。”

    而以国内ivd产业链来看,处于中游的ivd产商,除了需拓展自身产品线以提供更多被市场认可的产品之外,其向上兼顾原料、向下拓宽渠道的布局也同样必不可少。

    对此,邵俊斌表示之江生物也已经在看上下游的企业,“我们目前上游企业看的有原材料技术、横向自动化的技术、ai辅助诊断技术等。”

    设备是未来发展重点

    关于未来的布局,邵俊斌直言仪器设备是重点战略发展之一。

    “检测类产品主要有3个方向,更准、更快、更便捷。公司也在持续做进一步的努力,我们现在有一些医疗诊断设备配合检测试剂可以实现完全自动化,做到无人检测,保证全场景自动化。”邵俊斌说。

    之江生物即将推出一款高通量全自动核酸检测系统,高度集成从样本自动化上机,到分杯、核酸提取、分液和核酸分析系统模块,以及结果分析、样本回收及存储为一体的核酸检测处理流程,应用智能机械臂全自动完成从样本传递到最终检测,真正实现无人操作的“样本进,结果出”。

    邵俊斌告诉《科创板日报》记者,之江生物已经将上述设备申报国家药监局,“这个设备已经通过了北京医疗器械检测所的检测,检测报告在前几个月已经完成了,目前国家药监局正式受理了这个产品,也就是说该设备已经完全定型了,就等国家药监局签发和审评工作做完就可以到市面上使用了。”

    此外,邵俊斌还指出,该设备是一个检测平台,新冠只是其中一个项目,还可以应用其他项目的核酸检测,大通量的设备做hpv筛查或者其他疾病的大样本筛查、普查等,这台设备都可以得到充分的应用。

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