为什么这家中国美妆集团能出现在进博会上?-凯发开户

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为什么这家中国美妆集团能出现在进博会上?
2021.11.17 18:28 界面新闻

在外商云集的第四届上海进博会上,一个 “特别”的玩家吸引了人们的注意——来自中国的高端美妆品牌集团ushopal,以300平米的中心超大展位,与各大国际美妆巨头争辉。

或许你对这个集团名还感到陌生,但你一定听过它旗下的国际高端美妆品牌,比如chantecaille ( 香缇卡 )等。在这次进博会上,ushopal率领bc极选及旗下的15个国际小众高端美妆品牌参展,阵容包括纽约高奢美妆品牌chantecaille ( 香缇卡 ) 、全球十大沙龙香品牌之一的juliette has a gun ( 佩枪朱丽叶 )、日本头部男士护肤品牌bulk homme等等。

图片来源:ushopal

图片来源:ushopal

作为一个具有中国基因的“国际美妆品牌集团”, ushopal成立仅四年就实现了销售额破亿、客单价过万元。其迅猛成长的背后,是一条独特的“中国道路”。

一般而言,品牌战略有两个方向:一是单一品牌,如耐克、香奈儿,依托单一品牌进行产品扩张。二是集团品牌,如中国大众消费者耳熟能详的赫莲娜、圣罗兰、阿玛尼、兰蔻、美宝莲等美妆和护肤品牌,其实都属于集团品牌欧莱雅。而迪奥、纪梵希、kenzo、娇兰等品牌,事实上现在都属于路易威登集团。

显然,无论路易威登还是欧莱雅,都经过了漫长的发展,才成长为消费界的巨无霸。在一个品牌成熟、经历一定的生命周期之后,通过孵化或更多是收并购的方式,来实现品牌供应链、用户和运营的协同效应。

而年轻的ushopal能够迅速成长,主要得益它紧紧抓住了中国消费升级的红利,将全球高端美妆品牌引入国内,并且精准覆盖了高端美妆的目标客户群,不断探索“中国资本 高端品牌 本地运营”的模式,运用资本操盘和品牌操盘能力,完善高端美妆矩阵。

持续壮大的中产和新中产,引领了这一轮的新消费浪潮和消费升级。上海作为当之无愧的国际消费之都,引领着中国消费人群最早觉醒的消费需求。ushopal旗下bc极选高端集合店,从一开始就精准定位了自己的客户群,选择了上海作为出发点。它首次将商业地产的“恒隆模式”,嫁接到美妆集合店上:bc极选不以网红打卡和大流量为主,没有走营销流量、种草的路径,而以“高净值 高精致”人群的高黏性复购模式,形成对高端美妆目标客户群的精准覆盖。

当一些新消费操盘手只看到平台红利和注意力红利时,bc极选选择回归一切平台红利和注意力红利背后的核心——消费人群。它从一开始就选择精准服务于高端中产人群的最新需求,以获得持续的复购和生命力。目前,bc极选已经有5家门店,从兴业太古汇到静安嘉里中心,均布局在上海的超一线商圈高地。

图片来源:bc极选

要更好地服务于用户人群,挑选品牌的能力、品牌定位和品牌运营的能力,以及整合商业、资本操盘的能力,都是集团品牌需要纳入战略考量的重要内容。

在进行战略合作或投资的海外品牌的选择上, ushopal建立了三大硬性标准:其一,品牌必须经过至少十年的完整生命周期;其二,品牌拥有自主研发能力,且sku要丰富,不能只依靠一个爆款单品存活;第三,品牌至少在某个渠道里排在龙头的位置。也就是说,在流量和风口以外,ushopal更加看重的其实是品牌的底蕴和创新能力。

而在品牌定位和品牌运营上,ushopal旗下的studio拥有多年经验,从it架构到用户大数据沉淀,从线上走到线下零售,如此才能在投资后推动品牌的有机增长,实现收并购后的协同效应。这一特质也吸引了众多海外一线高端品牌选择ushopal。

无论是欧莱雅、雅诗兰黛还是路易威登,要将具有生命周期的品牌,拓展为长青的集团企业,让研发、艺术、创新能够如活水源源不断,就需要整合商业、资源以及不同维度的资本。ushopal的创始人郭璐曾在百威、强生、vf(全球最大成衣集团)等全球500强企业担任高管,并完成了沃顿商学院mba项目,积累了充足的消费品和零售市场的品牌经验,更有整合国内外优势资源的视野和操盘品牌能力。

图片来源:argentum

图片来源:bulk homme

今年,ushopal集团的gmv将超20亿人民币,正以每年翻倍的速度增长,线下bc极选客单价在5000元以上,用户平均复购率极高。ushopal集团品牌的中国道路正在稳步向前,逐步加快整合全球顶级美妆品牌。

本次进博会上,ushopal还宣布了对国际知名美妆品牌argentum以及bulk homme的全球战略投资。这一方面进一步扩充了ushopal集团的品牌矩阵,另一方面也为集团实现覆盖亚洲区域运营、成长为世界级美妆品牌集团的战略目标打下了基础。

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