双十一手机大战收官:iqoo渠道战绩全面爆发-凯发开户

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资讯双十一手机大战收官:iqoo渠道战绩全面爆发

薇娅、李佳琦动辄百亿的销售额,再次向市场证明,行业正逐步向头部主播靠拢。而不断提前的“双十一”也让种草环节不断提前,商家触达消费者的方式也被动发生了改变。

在一年一度“换机”潮中,各大手机品牌的竞争不可谓不激烈。预售、优惠券、满减的多重模式叠加下,“价格战”已经不能让各大品牌迅速突出重围,营销模式变得尤为重要。

以独立征战不久的iqoo为例,进一步拥抱直播带货后,开局就拿下薇娅直播当日天猫安卓手机全价位段销售额冠军,进一步印证了直播模式对传统营销的颠覆,以及头部主播对流量的收割。

直播助力国潮崛起

今年“双十一”预售开启首日,薇娅累计直播14小时28分,交易额达82.52亿元。头部主播的带货能力,也让出现增速放缓的电商平台再次注入一剂“强心针”。

从用户增速来看,截至今年6月末,我国网络购物用户规模已经达到8.12亿,较2020年年末增长2965万;其中电商直播用户增长尤为迅速,截至6月末规模达到3.84亿,同比增长7524万,成为用户增速最快的领域之一。

数据显示,预计之后我国直播电商行业将逐步迈进稳步发展期,至2025年,我国直播电商带货交易总额约达64172亿元。

行业大趋势下,如何通过直播电商为品牌引流成为焦点。纵观今年“双十一”期间头部主播间,美妆护肤类产品占比仍是最高,均超过40%,其次是服装、零食等品类。电子产品整体占比不高,手机品牌上架数量更少。

但从消费习惯来看,每年大促期间,都会出现一波“换机潮”。根据今年在薇娅直播间亮相的iqoo表现来看,头部主播的影响力确实起到了引流作用。iqoo在11月4日晚进入了薇娅直播间后,连续加货,当天便斩获了天猫平台安卓手机全价位段销售额冠军。

而iqoo作为独立运营不久的新品牌就能进入头部主播间,与其高性价比息息相关。薇娅推荐的iqoo neo5搭载了高通骁龙870处理器、ufs 3.1、lpddr5等硬件,并且还内置了独立显示芯片的加持,性能体验不容小觑。

今年“双十一”另一款热门机型iqoo 8 pro搭载了高通骁龙888 处理器、ufs 3.1、lpddr5以及独立显示芯片等顶级硬件,轻松应付各个场景。同时,该机型还搭载了2k e5材质自由刷新率屏幕,在画面显示效果上,细腻流畅,清晰度再上一个台阶。

据介绍,薇娅团队选品一直非常严格,始终秉承对消费者负责的态度,对每一件产品严格把关。一件产品进入薇娅直播间必须经历从初审到复审,再到终审。

据媒体报道,薇娅的团队产品淘汰率高达95%。产品凡是在品质、价格、服务等任何一方面存在问题,即使已经定档也会在直播前被下架。这样几轮严格的流程下来,淘汰率一度高达97%。

在“双十一”期间,电子产品争相进入头部主播间,留给手机品牌的位置不多,iqoo 在这一时段进入薇娅直播间,也侧面印证了其突出的性能。

据了解,iqoo不仅斩获了天猫安卓手机品牌销售额top2,还拿下了京东安卓手机品牌销量和销售额top2、苏宁安卓手机品牌销售额top3。在vivo官方商城实现了销售额同比去年增长5倍。

迎合新消费群体崛起

当下,我国手机市场不断洗牌,市场竞争愈发激烈,在越来越多品牌进入市场的同时,新消费群体崛起也为各大手机品牌带来了不少机会。

从细分消费市场来看,贝恩咨询报告显示,2020年全球奢侈品市场将萎缩23%,但中国境内奢侈品消费将逆势上扬48%,支柱之一就是新世代消费者的崛起。

而这一群体不再追求极致的廉价,相对比上一代,新消费群体学历更高,消费决策更加成熟自主,对个性化高品质产品的需求更高。国内商品品质化消费需求逐渐向个性化需求过渡。这也与薇娅直播间部分消费者画像重合。

为了打造极致性价比与贴合新消费群体需求,iqoo的各类权益和福利持续加码。iqoo 8 pro机型自11月10日开始最高直降800元,即8 256版到手价仅4299元;12 256版本到手价仅4699元;12 512版本到手价仅5199元。

iqoo8系列一直被称为安卓阵营的“天花板”,此前,曾有媒体平价到:iqoo很好的融合出了一个新品类“带有电竞功能的旗舰机”。拿iqoo 8 pro来看,它有着堪比游戏手机的功能,又拥有高端旗舰机的体验,以及符合年轻人审美的设计,看似很简单的三件事,但想要完美融合在一起却很难,不过,iqoo做到了。

在“双十一”节点iqoo 8 pro最高直降800元,则是有意将新消费群体进一步扩大。

“此前行业都认为4000元 是安卓手机的天花板,国产手机不敢突破。但iqoo8和iqoo8 pro捅破了这个天花板,给了我们极大的信心,让我们更加坚定地做高端、做好产品。只要想清楚自己定位、服务人群,将产品做到极致,剩下的交给市场就行了。”iqoo品牌总经理冯宇飞表示。

作为普通消费者,我们同样乐于看到国产手机厂商不畏挑战,敢于突破,并对品牌又长远打算。同时,将更多资源投入到技术研发领域里,这才是一个科技品牌长远发展的基石。

据了解,iqoo产品已覆盖1000-6000元全价格段,此次全线产品参加双十一,1000-1500元有iqoo u3x,1500-2000元有iqoo z5/z5x,2000-2500元有neo5活力版,2500-3000元有neo5,3500-4000元有iqoo 8,4500-6000元有iqoo8 pro。

今年“双十一”尾声已至,国产手机品牌的竞争也逐渐进入深水区。iqoo与淘宝直播的互动仍会继续,面对新消费群体的个性化需求,产品创新将与流量转化同步,才能与用户形成更有效的价值链接。

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